近日，有日本媒体报道称，美国媒体和娱乐巨头迪斯尼将通过租借本土运营商的电信网络于明年初在日本推出手机服务。根据报道，迪斯尼日本分公司已经与日本的互联网和电信巨头软银达成了一项基本协议，联合提供手机服务。

笔者认为，迪斯尼租借软银网络而成为移动虚拟网络运营商（MVNO），将成为MVNO在亚洲的一次重要“落地”，在对日本电信运营市场产生深远影响的同时，也对即将面临新一轮电信重组的我国提供一定的借鉴意义。

根据某全球著名咨询公司的定义，MVNO 是既没有任何移动通信频率，又没有自己的网络基础设施的公司，这样的公司利用其品牌价值和客户管理能力来创建无线公司。作为移动服务的虚拟服务商，此类企业租赁传统移动运营商的剩余网络容量，将其卖给自己的客户。

事实上，移动虚拟网络运营商（MVNO）已经不是什么新概念了，过去半个世纪以来，欧洲领导了MVNO市场，但现在美国在这一市场也开始突飞猛进。亚太地区尽管有些明显的失误，但新的亚洲MVNO 也可能不断涌入这一领域，此次迪斯尼欲租借软银网络成为MVNO或许将吹响MVNO在亚洲电信市场全面落地的号角。

众所周知，电信网络运营存在巨大的固定成本，并且这些网络建设等方面的成本基本都属于沉没成本的范畴，加上监管等方面的问题，国外运营商想在中国经营基础电信业务几乎是不可能的事情了。从国家的角度讲，处于信息安全等方面的考虑，限制他国电信企业运营基础网络无可厚非（但事实上，欧美日韩乃至印度等电信市场已经对他国电信运营企业全面开放），MVNO的出现，或许会给我国电信市场“引进来”提供一条新的思路。

毫无疑问，MVNO的吸引力是非常明显的：在无线行业，网络本身正日益成为一种商品，各公司现正努力围绕网络服务做出特色。有些MVNO 主要是为特定细分市场提供特色话音和数据服务的无线转销商。另一方面“品牌”MVNO则努力利用自身公司名称的价值和实力，将品牌置于无处不在的移动装置上，这是接触新客户群的一种途径，特别是接触年轻客户群的好方法。

除了国外电信和非电信巨头有可能利用MVNO进入我国电信市场之外，包括百度、新浪、搜狐等在内的互联网巨头，以及其他具有突出的品牌号召力和雄厚用户资源的企业也可以考虑利用MVNO加入到电信业务运营中来。从国外MVNO的经验来看，维珍或迪斯尼虚拟无线运营商的忠诚客户更可能成为那一品牌所代表的所有其他产品和服务的消费者。因此，推出MVNO可能是长期品牌战略和客户获取战略的重要组成部分。