编者按：随着电信业的迅速发展，欧美等国家和地区的电信市场已经趋于饱和，电信业务收入增长乏力。在此情况下，欧美电信巨头纷纷将目光投向潜力巨大的新兴市场，期望电信业蓬勃发展的这块市场能缓解本土市场收入、利润增长双乏力的压力。分析家认为，新兴市场是欧美电信业的最后一个“富矿”。

上个月，欧洲最大的电信公司德国电信同意以50亿美元收购希腊最主要的电信公司OTE(希腊电信)25%的股份。不过德国电信的举动可谓“醉翁之意不在酒”，它感兴趣的并不只是希腊的移动通信市场，对其真正具有吸引力的是OTE在电信业迅猛发展的东欧国家的业务，这些国家包括罗马尼亚、保加利亚和塞尔维亚。德国电信首席执行官奥博曼称，OTE在东南欧的业务使它成为一个重要的合作伙伴。

电信业发展的新引擎

德国电信收购OTE再次证明：新兴市场才是当今电信业发展的引擎。如果你需要有说服力的数据，不妨看看《商业周刊》公布的2008年“IT100强排行榜”。这份一年一度的榜单由《商业周刊》联手著名的投资顾问公司标准普尔(Standard&Poor’s)推出，对全球最具活力的科技公司进行了排名。来自欧洲、中东和非洲的19家上榜公司，几乎都是在新兴市场异常活跃的电信公司,或者是那些提供电信设备和服务的公司。其中包括南非的MTN(南非移动电话网)，该公司在非洲的手机服务市场居于领先地位；埃及的OT(奥斯康电信)，该公司在中东的地位与MTN在非洲的地位相似。

在这份榜单上，芬兰手机制造商诺基亚是欧洲表现最好的公司。早在10年前，诺基亚便开始面向新兴市场设计手机。这些手机价格低廉、结实耐用，而且待机时间长达几天。对于以车载电池作为主要充电电源的地区而言，这一特点非常重要。

这些手机帮助卢森堡的米雷康姆国际通信公司等手机网络运营商在刚果民主共和国或斯里兰卡等国家获得了利润。这些市场的利润丰厚得令人惊讶：根据4月22日米雷康姆公司的报告，该公司今年第一季度的利润为1.58亿美元，增长了78%，营收为8.01亿美元。

诱人的巨大市场

新兴市场之所以独具吸引力，在于其巨大的发展空间。在那里，有大片尚待开发的偏远地区，有数十亿人口仍然没有接触过手机网络。由于互联网也是刚开始进入这些发展中国家，对许多人而言，个人电脑还属于奢侈品，或者由于电力缺乏仍然不实用。因此对大多数非洲国家和亚洲偏远地区而言，手机将最有可能成为上网设备。市场研究和顾问公司Gartner(高德纳)负责移动设备研究的卡罗里娜·米拉内斯说：“许多人的首个电话是用手机打的，他们的第一次互联网体验也将用手机完成。”

Gartner的调查数据显示，非洲地区目前仅有29%的人口使用手机。事实上，还有许多地区的移动通信有着很大的发展潜力。在印度，手机的普及率为34%，远低于美国的70%，以及西欧90%以上的普及率。

新兴市场本身蕴含的巨大潜力以及目前已被激发出来的活力是吸引电信巨头目光的直接原因。美国电信工业协会表示，未来几年，全球电信市场传统话音业务收入增长将主要来自以亚太地区为主的新兴市场；根据市场研究公司IDC(国际数据公司)的统计数据，近几年东欧国家的电信服务市场规模一直保持增长态势，并且这一态势将至少持续到2009年；受经济发展的带动，在未来几年，非洲电信业将高速发展，非洲每年用在移动通信基础设施方面的资金在2010年之前将超过32亿美元。

诺基亚已经为其面向新兴市场的手机增加了一些基本的互联网功能，其中包括收发基于Web(网络)的电子邮件的能力。“我们要考虑下一个10亿消费者，”诺基亚的一位高层管理人员表示，“这将是他们首次认识互联网。这个想法不仅令人着迷，而且蕴含着巨大商机。”

分析家认为，具有巨大潜力的新兴市场是欧美电信业最后的“富矿”。

弥补乏力的内部市场

南非移动运营商MTN在21个国家开展了业务，其中包括博茨瓦纳、乌干达、叙利亚和阿富汗。MTN正在与印度第二大手机运营商Reliance(信实通信)进行并购谈判。据称，德国电信和其他运营商也对收购MTN的股份表示了浓厚兴趣。据媒体报道，如果交易成功，MTN的估值可能高达500亿美元。有一点可以肯定，MTN决不是唯一进入海外投资者视野的新兴市场电信企业。

对于西欧的电信公司而言，新兴市场是治疗其国内市场增长缓慢的一剂良药。自从电信巨头涉足新兴市场以来，这一充满生机的区域的收入在电信巨头收入中所占的比例日渐提升。尤其是在新旧业务出现青黄不接的势头之后，在新兴市场收入的大幅增长有效地缓解了众多电信运营商收入、利润增长双乏力的压力。

德国电信此次收购OTE也与其在国内市场的低迷表现不无关系，有报道称，由于德国固定电话用户数量正在不断减少，德国电信只有向海外市场扩张，以进一步推动公司业绩的增长。德国电信此前发布的2007年第四季度财报显示，该公司意外出现亏损。

西班牙电信在“IT100强排行榜”上位居第14位，部分原因就是其在拉丁美洲、中欧和亚洲有大量投资。世界上最大的移动网络设备提供商之一爱立信的营收增长也大多源于亚洲、非洲和拉丁美洲。爱立信首席执行官思文凯认为，未来几年，这些地区将大规模部署数据网络，这仅仅是一个开始。

中国运营商的良机

目前，全球新兴电信市场主要有拉美、南亚、东欧，以及非洲等地。这些地区的电信产业发展迅猛，为包括中国在内的各国电信企业提供了千载难逢的投资机遇。

安永会计师事务所在上周发表的报告《亚洲呼声：中国电信业迈向全球》中称，在海外投资前景良好的背景下，拥有政策支持及充裕资金的中国电信运营商，正迎来进入国际市场的重要时机。

报告认为，新兴市场为中国电信运营商提供了一个快速发展的平台，中国电信运营商应瞄准这一平台。庞大的用户规模、低成本的制造业，以及财务实力与技术投资，都增加了中国运营商的竞争优势。此外，中国电信业重组使得市场竞争加剧，固网和移动电信运营商的业务经营面临巨大挑战。要加强自身实力、巩固竞争地位、应对市场开放，中国的运营商必须放眼全球，以保持长期发展的动力。

北京安永全球电信中心主管合伙人乔纳认为，庞大的用户规模、低成本的制造业、强大的财务实力与技术投资，赋予了中国运营商无与伦比的优势。其低成本业务模式将改变全球电信业的竞争态势。

报告指出，中国电信运营商可通过有效实施并购战略实现品牌全球化；通过批量采购与内容收购实现规模效益，以及扩大销售渠道等；通过无缝漫游与降低资费使个人用户与企业用户从中受益。最终，中国电信运营商的海外拓展将有利于促进全球市场竞争，从而使中国运营商成为全球电信市场上的一股新生力量。