C114消息 并不太爱接受媒体采访的展讯科技CEO武平在公司成功登陆纳斯达克后似乎稍微活跃了一些。近日，C114在北京对这位堪称中国手机芯片界的传奇人物进行了采访。

在今年初成功收购Quorum系统公司之后，展讯完成了从一家基带芯片厂商向基带、射频全方位平台厂商的转变。根据双方签署的收购协议，展讯通信将向Quorum股东支付5500万美元现金和价值1500万美元的股票。此外，展讯通信还将根据Quorum未来两年的业绩目标实现情况，再支付最多600万美元现金。

并购让展讯强大

谈及这宗收购，武平的话多了起来。“收购Quorum之后，展讯的产业布局就没有弱项了，可以说公司变得更为强大了。”Quorum专门设计高度集成的CMOS无线射频收发器，填补了展讯始终没有射频业务的缺口，而其同时拥有GSM、WCDMA、TD-SCDMA、HSDPA、Wi-Fi以及蓝牙等多种射频技术，也是展讯所看重的。

“今后，GSM/WCDMA、GSM/TD-SCDMA的多模可以做到同一个射频芯片上，而展讯的基带芯片也是多模的，现在没有哪家基带公司能用两个芯片来实现上述功能。”武平说。

展讯于去年6月底在纳斯达克登陆上市，而半年之后，他们即用大量现金收购Quorum，这无疑考验着这家新兴中国本土公司的现金流。不过，武平表示，展讯现在的现金流特别好，公司处于赢利中，现金流很充裕。

其实，Quorum在五年前就是展讯的合作伙伴，三年前展讯开始与包括Quorum在内的五家射频芯片厂商探讨收购事宜，其间还对三家公司进行了长时间的技术调查，最后，最终花落Quorum。

“展讯过去是基带芯片公司，现在是平台公司。年内，我们也会开展手机芯片以外的业务，四月份就会有非手机产品的消息发布。”由于上市公司的身份，武平对这个新品做好了充分的保密工作。

不过，在收购Quorum以后，展讯还会与其他射频公司保持一定合作，“毕竟，不同的射频公司面对的是不同的客户。为了继续支持现有的客户，Quorum目前这一阶段将仍使用原有的名字，不过，今后还是会以统一的展讯身份示人。”武平说。

差异化生存

价格战似乎在每个行业都很流行，而且多以亚洲企业发起价格战居多。然而，近一两年来，芯片领域的价格战似乎有些另类，欧美公司频频出现在发起者的舞台上，而他们恰恰是成本最高的公司。

其实，价格战的打响，与展讯等新兴公司对行业的冲击不无影响。第三方数据显示，2006年展讯在中国手机芯片市场的份额为10%。“2007年展讯的销量是前年的三倍，估计可以达到20%左右的份额。”武平说。

然而，作为行业中的一员，你不得不面对价格战。“技术成熟、质量高、公司执行效率提高、把成本结构做好。这是展讯应对价格战的做法。”武平说，“而且，展讯还要发起新的‘战争’，做差异化，做别人没有的产品。”

去年底，手机市场上刮起了一阵双GSM产品的旋风，而展讯放弃了与大家在同一个市场上的较量，他们另辟蹊径推出的单芯片双卡反倒是获得了不错的市场反响。

当被C114问及展讯做差异化的源泉为何时，武平表示，“首先，展讯在所有芯片厂商中对中国本土产业是最熟悉的，没有哪家厂商有展讯这么大的热情；其次，中国本土厂商要想最终做大做强，一定要建立本土产业链，这样中国的厂商才不会受制于人。”

TD-SCDMA应做得更坚决

展讯虽然是通过2G产品赚得了第一桶金，但是，真正让他们被世人所知却是这家公司在TD-SCDMA上所取得的成绩，目前，联想、波导、夏新等终端厂商都在使用展讯的TD-SCDMA芯片。

“可以TD-SCDMA的发展历程与我们的预期有落差，国家决策再果断些会对TD-SCDMA的发展更为有利。对TD-SCDMA的支持应该更坚决一些。”武平说，“TD-SCDMA应该在一年或一年半之前就发展成今天的样子。”

今年年初，中国移动启动了首轮TD-SCDMA终端招标，共采购了7.5万部终端，包括6万部手机和1.5万部上网卡。这些产品将于本月开始向中国移动供货，而中国移动也很可能选择157号段进行“友好用户”放号。初期规模为6万户左右。

“TD-SCDMA网络建设是去年完成的，今年完成了外城测试，所以，6万用户的放号不是很少，应该说是比较合理的。”武平说，“今后，TD-SCDMA产业链上所有厂商都会竭尽全力。”