如果之前电信员工可以轻松地说，联通把一张好网做坏了；那么现在，他们也拿到了这张“好网”，接下来怎么做，却实在是个沉重的话题。

在中国移动通信市场，中国移动是绝对领先者，中国电信则是跟进者。前者坐拥4.5亿用户，后者只有2800多万用户。可以说，中国移动已经占据了制高点，打的是一场防御战，中国电信打的则是进攻战。

当然，看看最近的电信攻势，不可谓不强大：亿元广告费打造“天翼”品牌，强调移动与固网的捆绑销售，资费比其他两家更“抵”；而对中移动高端用户的挖角也走上了前台：北京电信针对中国移动的最早高端用户“139139XXXXX”策划特别营销，这些用户只需将号码前面的一个139改为“189”，就可以保留自己原来的号码。电信的野心可见一斑。

里斯·特劳特在其著名的《营销战》一书中提供了进攻战的三条原则：（1）考虑的重点应该是领先者在市场中的强势；（2）要找到领先者强势中的弱点，并攻击此弱点；（3）在尽可能狭窄的阵地上发动进攻。

对照电信目前的行动，倒是暗合了这几点———移动的软肋在于没有固网资源，所以电信就反反复复告诉潜在用户，中国电信将发挥其固定、宽带、移动、数据、信息捆绑的优势，提供融合与捆绑业务。

不过电信要打的，不仅是短期可见的进攻战，更是在未来长期竞争的持久战。听听以下这位把六年时光奉献给CDMA网络营销的联通老员工的忠告吧，也许这只是其一家之言，也许其中有片面和偏颇之处，但作为C网真正身在其中一员的切身感受，对于刚刚接手CDMA蓄势待发的电信来说，可以少走点弯路，至少不走回头路。

给CDMA接棒者的忠告

正因为对C网的情感，所以我想对接棒者说：“概念+终端+资费”，是C网运营的核心。在3G下，终端政策和定位仍将是三网争战的核心。

概念

转“绿色”为“先进”

CDMA一直打造的“概念”是“绿色环保”，但在2003-2004年全网升级为1X网络（2.75G）后，理应质变为“高速网、先进数据网”，但我们由于没有对应的终端，白白放过大好时机，直到现在还在宣传“绿色环保”，殊不知如果人家现在若真要绿色不如去找“小灵通”，人家现在入网主要是图“便宜”，给老婆买，给老人买。

现在中电信要重塑这一网络，不可能靠低端用户，不可能靠所谓高端用户，只有强调目前市场的空缺：“先进网络能为你做什么？”当然，理解先进网络这个概念的，可能只是一小部分用户群，但他们恰恰是社会里最具影响力的一群，直接控制了社会的口碑！现在的老大移动在个人终端应用方面的宣传投入较少，这也正是C网打造中坚用户群的机会。