2007年中兴通讯核心网产品线同比增幅高达61%，能够取得这样的成绩，秘诀在于其深刻理解了运营商的需求，并在此基础上推出了为运营商量身定做的解决方案。

中兴通讯核心网产品线隶属大无线产品，负责经营固定、移动核心网和IMS等几个领域。2007年核心网产品线交出了一张出色的成绩单，同比增幅高达61%。除去国内运营商，诸多海外电信巨头也成为中兴通讯核心网的用户。在全球范围内，中兴通讯正成为大规模推动核心网领域技术进步与市场应用的领军者。

能够取得这样的成绩，秘诀在于中兴通讯深刻理解了运营商的需求，并在此基础上为运营商量身定做解决方案。中兴通讯核心网产品总经理徐子阳表示：“我们不仅为客户提供产品，更注重成为与客户一起成长的伙伴。在三年内，中兴通讯将立志成为全球排名前两位的核心网产品供应商。”

深刻理解运营商需求

从全球范围看，全业务已经成为电信运营商发展的主流趋。固网运营商的传统业务不断萎缩，而移动运营商也面临着综合业务和E2E解决方案的压力。为了应对挑战，主要发达运营商纷纷通过发展移动、宽带、ICT应用向全业务运营商转型。

这种电信产业的全球性结构重整，对于电信设备厂商也带来了巨大的挑战与机遇。“现在运营商挑选核心网设备最主要不是看价格，而是看厂商对核心网的理解能力，”徐子阳说，“中兴核心网的强项就是更理解运营商，更懂得如何一步步实现运营商的网络改造设想，最终打造出一张可运营的网络。”

在他看来，中兴通讯核心网最大的亮点是：可以做到多种无线和有线制式的综合接入。“我们的无线分组数据业务设备，可以把所有的数据业务接入方式全部统一，无论是窄带、宽带、GSM还是CDMA标准，都可以做到一点接入。这非常符合运营商网络可运营、可管理、可发展的趋势。”

此外，面对全球核心网的发展趋势，中兴通讯提出了CORE概念——分别从C(convergence)融合、O(open)开放、R(reliable)可靠，以及E(effective/evolution)高效演进各个角度，全面分析运营商所需的核心网产品。

徐子阳进一步解释，“C代表融合，包括便于网络融合演进的全制式硬件平台，以及丰富的解决方案；O代表开放，包括基于开放标准的平台、IMS端到端解决方案，以及快速的新业务开发能力；R是指经过大规模商用验证的可靠网络，以及超过15年的研发与市场经验；E则是指全球16个研发中心提供的本地化高效服务。同时，丰富的解决方案也充分考虑了运营商的投资回报周期。”

他强调，“我们和其他厂商的差异是更能贴近用户需求，这是我们最大的优势。我们不仅有想法告诉运营商应当怎样做，更有实际的研发力量，支撑这些想法变为现实。”

向服务提供商转变

一个通信业务要实现运转、安全、收费等功能，形成良性循环，都需要由核心网来作支撑。可以说，在整个业务链的运转中，核心网产品是源动力与助推器。中兴通讯认为，做好核心网产品，其实就是在为整个通信行业做贡献。

对此，徐子阳认为，“随着通信的个性化、多媒体化发展，用户对业务的需求是永恒的主题。从技术上看，最关键的环节就是开放的业务，而中兴通讯的核心网能够支持各种业务的开展，使产业链中的各个环节都能融入这个平台。”

“业务的丰富、网络的提供能力最终都反映在用户的终端上。类似于若干年前核心网只能支持最普通的程控电话功能，今年却可以支持复杂的智能终端业务。中兴通讯的核心网作为一个开放融合的平台，充分考虑了各种制式终端的可能性。”徐子阳说。

作为设备供应商，中兴通讯的运作模式与运营商紧密相连。随着全球运营商加快转型，中兴通讯也提出从设备供应商向服务提供商的转变战略。2007年底，中兴通讯对NGN、IMS、移动核心网等多条产品线进行了整合，针对运营商的全业务需求进行资源复用，促进各产品线的经验、平台共享，进一步提升核心竞争力。

“核心网产品线的整合，也是中兴通讯转型的一个步骤，”徐子阳表示，“通过整合可以快速响应市场一线的需求，从而更好地为运营商服务。以后大家看到中兴通讯的时候，会渐渐发现中兴通讯更多的是综合解决方案供应商，而不是直接的设备供应商。从这个层面来说，中兴通讯更多地希望成为运营商的合作伙伴，在产业链中发挥更关键的作用。”

深耕海外市场

随着战略转型的推进，以及竞争力的不断提升，中兴通讯核心网已经走出国门，在广阔的海外市场取得了突出成绩。2007年，中兴通讯核心网80%都来自海外市场。

在欧洲，中兴通讯帮助捷克运营商Mobikom、罗马尼亚运营商ZAPP实现业务转型，中兴通讯IMS与电信管理领域的全球顶级组织TMF成功进行联合演示具备商用化融合计费和运营支撑能力的IMS系统，为Aircell提供目前航空业最高速率的空中数据业务；在东南亚，中兴通讯为越南运营商Viettel承建的关口局项目，仅用35天就完成了发货、运输、设备开通、割接入网，创造了一个速度的奇迹；在非洲，中兴通讯为埃塞俄比亚运营商ETC搭建了组网最复杂的核心网，PSTN、CDMA、GSM三网全部采用IP互通；在印度，中兴通讯为Reliance部署了全球最大的全IPCDMA端局和关口局。

即便在高度竞争的香港电信市场，中兴通讯也成为当地某最大移动运营商的合作伙伴，用中兴通讯的产品替换其现有的核心网产品，定于今年10月进行全网割接。此外，中兴通讯还将为其提供未来整体的网络解决方案。

徐子阳将中兴通讯核心网的海外市场，概括为“三点开花”的态势。“第一点是NGN，国际上的固网改造窗口期从去年刚刚开始，所以NGN市场增长非常快；第二点是CDMA，海外CDMA市场近年依然保持了较快增长；第三点是移动软交换(R4)。目前，中兴通讯核心网覆盖的全球移动用户已经达到了2.9亿户。”

中兴通讯核心网在海外取得众多成绩，首先得益于强大的运维保障和服务体系。在海外，中兴通讯核心网建立了代表处，对用户网络进行实时动态监控，一旦出现问题，可以在5-10分钟内进行快速响应。在中兴通讯的核心网设备内，主要部件都预留了备份，一般的硬件和板件损坏不会影响设备的持续运行。

更重要的是，中兴通讯由于其统一的平台、完善的接入服务，已经成为业内首屈一指的核心网产品专家。徐子阳强调，“我们是业界唯一支持全制式的核心网设备供应商，可以针对GSM、UMTS、CDMA、TD-SCDMA、WiMAX、LTE、WLAN，甚至PHS等无线接入，以及PSTN、MSAN、xDSL、xPON，以及LAN智能终端等有线接入方式，提供不断创新和完善的核心网解决方案和服务。”

正是凭借以上优势，中兴通讯核心网产品全球用户数超过5.9亿户，服务于全球80多个国家和地区，“今后中兴通讯核心网将全面出击，特别是在新兴和高速增长市场进行重点开拓，向更高的目标不断前进。”