国内厂商转战海外市场

国产厂商在国内手机市场一再受挫，于是部分厂商另辟蹊径，转战海外市场，并已取得不错的成绩，特别是在发展中国家市场。海外业务的迅速增长，是2007年上半年国产手机的最大亮点。信息产业部经济体制改革与经济运行司6月公布的数据显示，2007年1～5月国内品牌手机出口1 695.3万部，同比增长49.6%。其中G网手机方面，康佳通信出口同比增长300%；中兴则以485万的成绩在C网手机出口上独占鳌头。中兴手机已远销多个国家和地区，并与和黄、沃达丰等国际著名运营商建立了战略合作伙伴关系；华为手机在国际市场的表现也令人鼓舞，华为终端走的主要是定制路线，继与中东、西非、北非、东欧、东南亚、印度、中南美洲等国家和地区的运营商建立良好的合作关系之后，华为开始进军西欧市场。2006年2月16日，全球最大的移动通信运营商沃达丰与华为联合宣布，在未来至少5年之内，华为将为沃达丰在其运营的21个国家的市场上提供定制的WCDMA手机；夏新也颇有收获，2006年2月，夏新3G手机与法国电信旗下的移动子公司Orange签订采购合同。目前，夏新已在西欧、东南亚、中国台湾等地区实现了3G手机的批量出货。

技术派厂商优势凸现

此外，以中兴、华为、联想为代表的技术派厂商也正通过充分发挥各自的技术优势而取得了成功，让我们看到了国产手机市场复苏的希望。据中兴公司的年中财报显示，2007年上半年其手机营业收入达到35.92亿元，毛利率达到23.86%，与2006年同期相比增长了63.84%；宇龙酷派的上市公司中国无线近期发布的半年财报显示，2007年上半年，中国无线的营业额较2006同期增加了73.6%，纯利达1.246亿港元，较2006年同期增加100.0%；与此同时，华为、康佳等品牌手机上半年的业绩也纷纷飘红。

这些厂商的一个共同特点就是非常注重自身研发能力的提高，投入大量人力、财力进行核心技术的研发，从而进一步提高技术优势，以更加贴近运营商和用户的需求。以中兴为例，其先后在上海和韩国汉城成立了独资研究所，其中上海研究所拥有400余人的研发团队，本科以上学历的人员占总人数的80%。在韩国成立的CDMA移动电话发展中心（ZTE Future Tel）紧跟全球CDMA手机技术发展的最新潮流，为中兴手机的研发进行大量的技术和人才储备。

TD-SCDMA发展带来契机

随着3G时代的日益临近，中国移动通信又将步入一个新的纪元，国产手机市场也将迎来一个全新的发展契机。作为中国具有自主知识产权的国际3G标准之一，中国企业在TD-SCDMA的技术专利和产品研发等多个方面一直处于领先的位置，这一优势随着TD-SCDMA产业的成熟而逐渐体现：一方面，国内厂商不用再向国外企业缴纳巨额专利费，TD终端成本大幅下降；另一方面，国内厂商在推动TD-SCDMA产业化的过程中，得到了很多来自政府的优惠扶持政策。这些都为国产手机厂商今后在3G市场上获益奠定了基础，并有望借此打破欧美和日韩厂商在2G手机市场的垄断。

双模双待打开新局面

早在2004年，中国联通便推出了同时支持GSM/CDMA的“世界风”双模业务，成为移动通信领域的重要创举。2006年年底，联通开始提供GSM/CDMA双模双待手机，并取得了不错的成绩。从2007年上半年开始，中国联通针对双模双待手机的集中采购接踵而至，并覆盖了从中低端到高端的多款产品，可谓声势浩大。9月，又有报道称联通再次集采十几万部双待机以加紧争夺高端用户，进一步延续其双模双待机策略。一时间，双模双待手机市场空前火爆。联通不断扩大对双模双待手机的采购，并计划在年内增加双模双待的机型。对于双模双待机的生产厂商来说，这无疑是一个大好的机会。

中国联通是双模双待的主要创新者，同时也获得了手机厂商的大力支持。国内的宇龙通信和中兴通讯等厂商已经在产品研发方面进行了不小的投入，并在双待机等技术上申请了多项专利。据了解，目前国内的手机企业主要通过软件方式来实现不同技术标准网络中的两个号码同时待机；而要实现双模双待的基础则是支持两种或多种网络技术通信芯片。显然，新兴厂商在CDMA市场上所面临的竞争，还远不及GSM终端市场上由于力量过于集中而来自几个跨国巨头所带来的压力。这意味着，更多的手机厂商都将有机会在双模双待市场中后来居上。

定制手机成风潮

随着电信产业链的整合，定制手机逐渐获得电信运营商的青睐。数据显示，2005年国内手机市场接近两成手机来自运营商定制，各手机生产厂商也纷纷在内部设立运营商关系部门。

对运营商来说，留住高端用户、争抢新用户的关键就是移动数据服务了，而这正是启动“定制”的关键所在。运营商正在加大集采力度。在手机定制环节上，移动运营商正在增强其根据用户需求变动而调整定制策略的能力。此外，运营商定制的范围仍在不断扩大之中，除了高端智能手机之外，也开始青睐中低端市场。值得关注的一点是，国际电信运营商们也正在成为定制手机的主要买家。除了英国电信之外，英国沃达丰、法国电信、和黄电讯、日本NTT DoCoMo、韩国SKT也在中国开始大规模定制价格低廉的手机。国产手机厂商纷纷将研发人员派驻海外，根据国外运营商的定制化要求研发产品。

市场机遇在前，希望国产手机厂商能借助当前有利的发展环境积极进取、大展宏图，打造世界品牌的中国手机。