5.4　促销策略

促销作为一种有目的信息传播活动，必须重视通过信息传播对接受者（消费者）行为加以控制和引导。这就要求在促销的信息传播活动中掌握好4个层次：

一是信息能被目标市场的消费者所感知，引起他们的注意；

二是信息能被目标市场的消费者所接受，被他们准确理解；

三是信息能成为促进目标市场消费者行为的动力，激发他们的购买动机；

四是信息能引导目标市场消费者的行为方向，使他们的行为能为企业所控制。

掌握好这4个层次，才能实现企业同目标市场之间的信息沟通，才能提高企业促销活动的效益。

对于在非主导区域的广东网通，促销方式可通过几种方式：媒体宣传企业形象；与客户或潜在客户进行互动交流；节假日进行户外宣传营销活动；组织公益活动、专题研讨会等等，这都有助于增加现有客户粘着度，提升客户对广东网通的认识。

6、结束语

以上经营思路指导区域营销一年后，经统计、分析，广东网通达成预期发展目标，如某分公司2007年投资同比缩减到79%，但业务收入同比增长了22%，利润总额同比增长达到30%，从而形成与竞争对手在局部地区旗鼓相当实力，打造了广东网通良好的品牌，电信市场份额得以增长，培养了一批忠实客户群，投资回报率得到显著提高，对中国网通在南方地区发展具有重要的战略意义。

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