电信重组序幕已经拉开，三张牌照即将发放，业内人士表示欢迎的大有人在，但反对者声音似乎也不小。不管是赞成也罢还是反对也罢，重组方式已经正式公布。新的方案就是6个运营商变成3+1方案，其中，中国铁通并入中国移动，中国联通分拆双网，其中CDMA网络并入中国电信，保留GSM网络与中国网通合并组成新的联通集团，卫通基础电信业务并入中国电信， 最终目标是形成“三足鼎立”之势。

印度前总理尼赫鲁曾说过，人生宛如牌局，手中拿到的牌是命中注定，但出牌的方式是自己决定。面对重组，三家运营商面对命中注定的牌，将以怎么样的出牌方式为自己加分呢？

中国移动

不减分+加分=加分

从中国移动高层来看，对这次重组并未作过多评价。中国移动一位员工笑言，这次重组对中国移动的影响并不大，最多只是把原来乘坐飞机出差改成坐火车。

其实，中国铁通并入中国移动，3年之内中国移动“一枝独秀”的市场地位还将基本保持不变。根据四大运营商2007年年报，中国移动2007年的收入是中国电信、中国网通、中国联通三家运营商的总和，利润更是达到三家运营商总和的两倍。在重组前，中国铁通一直处在亏损状态，用中国铁通总经理赵吉斌的话说，中国铁通面临的是这样一种状况：资产负债越过红线，还贷付息进入预期；资产规模空前庞大，不但折旧成本不堪重负，而且还面临大量的不良资产盘活和废弃的两难境地；市场竞争空前激烈，移动分流和固话价格战呈现前所未有的白热化状态。这一情况无疑会给中国移动减分不少，但中国移动却得到了一张梦寐以求的固网业务“入场券”。

根据官方公告，中国铁通并入中国移动后会作为中移动的一个全资子公司,归集团管理,短期也不会纳入上市公司，但还会独立运营一段时间。在这段时间内，中国铁通可充分吸收中国移动相对先进的管理经验，为自己的管理加分，充分学习中国移动的业务营销模式，为自己的业务加分。

这样就能达到“不减分+加分=加分”的效果。

中国电信

加分+加分=双加分

与此相反，中国电信面对重组频频出招，高管表态、购买CDMA网、回归A股等频频出现在媒体，赚足了眼球。从营销手段来说，这一招可称为“未见其人先闻其声”，不花多少成本，就已经打赢了利用电信重组契机做好企业形像宣传第一战。

近年来，中国的移动通信市场迅速崛起，客户规模、网络规模均为世界第一，与之形成鲜明对比的是，中国的固话市场却逐渐萎缩，而且2008年是奥运年，中国移动、中国网通作为北京奥运赞助商，将获得前所未有的发展机遇。

面对如此多的不利因素，此次重组究竟将给中国电信带来哪些加分机会？不容置疑的是中国电信的固网优势，重组后，中国电信可以充分利用固网优势，进行固网与移动网的融合，提高原有客户粘性，还可以充分利用两个网络优势整合业务，开发新业务。这是重组给中国电信带来的加分机会之一。

从中国联通公布的数字来看，CDMA网络已有4000多万用户而且已经实现盈利。根据美国经验，从技术升级角度来看，CDMA网络可以快速、低成本地升级到3G的CDMA2000，而且不需要承担大量的3G建设成本，实际盈利状况明显好于WCDMA运营商。而且，中国电信目前已经拥有近6000万的小灵通用户，按照60%的转网率算，将有超过3600万小灵通用户变为C网用户。这样，CDMA网络4000多万的用户很快升到8000多万，可以迅速为中国电信带来新的增长点。这是重组给中国电信带来的加分机会之二。

中国联通

加分+加分+减分=加分

至于中国联通，面对重组，从一开始就保持低调姿态。

根据重组方案，中国联通不再经营CDMA网，只经营GSM网，这可以为中国联通加上一分。有道是“一心不能两用”，专心致志做好一件事，成功的机会会更大。从市场反应来看，中国联通在经营两张网上确实表现出了力不从心的迹像，其G网和C网都远远落后于中国移动。最新消息，中国联通以1100亿元卖掉CDMA网，这笔资金可以为中国联通的发展提供强大支持。

另外，并入中国联通的中国网通是2008北京奥运会的合作伙伴，这就相当于中国联通可以借用中国网通的名义间接加入北京奥运市场，这一市场机会也将为中国联通大大加分。另外，中国网通在北方市场的优势也将为中国联通大大加分。

然而，就像1+1并不一定完全等于2那样简单，中国网通的中心市场主要是在北方，北方的中国网通与北方的中国联通相比并不逊色，所以双方管理层、业务如何融合，企业文化如何融合都将是一个很难尽快解决的难题。而且，中国联通如何有效地分拆G网与C网也将是一个难题，这就有可能给中国联通的发展减分。

结论：从以上分析得出，此次重组还是加分的多，减分的少。但不管如何重组，只要符合市场规律，就一定能取得成功。