音乐增值业务对于固网运营商而言“试水期”及“潜水期”已经相当漫长，最早可追溯到数字音乐初涉市场的那个年代。当第一家数字音乐内容提供商与运营商建立合作关系开始，通过电信网通等运营商网络在线听歌已经不再是普通宽带用户所新奇的事情。之后，手机铃声下载等服务都是基于最初的音乐在线收听业务相继开展。但从有些开始走下坡路的固网发展收益来看，重振固网当年的“雄风”只能依靠宽带增值业务，而对于增值业务中的重中之重就是音乐类增值业务。

原地踏步：运营商固网音乐增值受阻

长期以来，固网运营商向多媒体服务提供商角色的转型，一直是依靠搭建综合性娱乐音视频网站的增值业务来实现的。比如：内蒙网通拥有“宽带我世界”、北京网通的“北京宽带网”以及中国电信的“互联星空”等都是极富代表性的，而其中占据相当大比重的娱乐内容则都来自于数字音乐的增值服务。此外，我们还发现一个有意思的现象，那就是固网运营商所谓的音乐增值服务大都以彩铃作为发展的切入点，但是此种业务很容易受到自身终端的限制，所以也就难于做到有所突破，同时也为多样化的发展构筑了阻碍。在真正实现电信重组之前，固网想要全面涉及移动网络业务还存在相当难度。

在此情况下，固网运营商都采取了从宽带入手的策略，即：利用自身的先天优势发展数字音乐增值业务项目，与唱片公司联手，推出数字音乐的全曲下载及其相关音乐的资讯服务等。所以，我们目前看到的固网音乐增值业务大都围绕着在线试听和下载展开，而这样的形式显然太过单一，无法在固有业务上长久收益，因此也很难创造出更多的盈利机会。

芝麻开门：听唱一体巨头崛起

对于网络数字音乐用户而言，绝不仅仅局限在收听赏这一种单一的娱乐行为上，任何一首长久流传的经典曲目都是通过人们的传唱而变得流行。唱，是人的一种本能，更是愉悦身心的最佳表现形式，而作为带宽优势明显的固网运营商自然应该抓住这样一个绝好的机会，大力发展固网唱歌业务，并以此带动音乐增值服务项目的整体提升。
从去年开始，相关的网唱产业渐成兴起之势，爱唱久久、麦克疯、ikala等都已在这一领域小有名气，而涉足固网的音乐增值服务也逐渐成为了他们在今年必然要做的工作。但是目前，多数专职提供网唱服务的企业，像麦客疯、ikala、九天音乐等都徘徊在固网运营商这扇门外，而仅有爱唱久久在说出“芝麻开门”后开启了这扇尘封已久的门。这在国内的行业领域

里尚属首次，同时也是真正意义上的把网唱功能与固网运营商的音乐增值服务项目结合在了一起。

爱唱久久副总经理张何煜表示，“只有做到‘听唱一体化’，固网运营商的音乐增值服务平台才能真正称得上是完整。从各国的运营商网络发展来看，ADSL的发展是一个基础，如果没有一个相对完善的固网内容体系，电信重组及超宽网络等一系列相关服务均无法实现，而透过运营商获得用户及收益也是我们这些互联网内容提供商的一个捷径。所以我们有理由相信，爱唱久久提供的网唱业务必定会成为这一增值服务项目在未来的主要表现形式。同时我们很有信心，拥有强大客户端软件的爱唱久久网络歌唱也一定能把固网运营商的音乐增值服务提升到一个前所未有的高度。”

全面提升：机遇与挑战并存

虽然在目前，网通运营商已经着手把爱唱久久提供的网唱功能嵌入到音乐增值服务项目中，但是对于运营商而言依旧面临着不少问题亟待解决。比如：网唱服务是否可以捆绑其他音乐服务一并推出；如何有效经营这种新的增值业务；以及如何能获取长期稳定的赢利效果，这些对于没有丝毫网唱操作经验的固网运营商而言，都称得上是蜀道登天一般的难度。

其实对于固网运营商来说，庞大的用户群就是一个非常值得利用的资源，更何况他们还有在增值服务项目上的市场推广和宣传经验，再加之可靠的接入通道和计收费系统，这些都是其他运营商所没有的优势因素。那么，作为爱唱久久这样的企业，他们的优势恰恰就在于拥有丰富而具体的市场操作经验，拥有专业研发的软件产品并得到了长期的用户检验，具备完整的技术服务体系包括软件升级、曲库更新、系统维护与管理等。所以，双方合作经营起音乐增值服务来显然就是易如反掌的事情了。

在谈到与网通合作的未来时，爱唱久久副总经理这样表示“运营商在推广爱唱久久此类增值业务时就是在原有的用户基础上进行深挖，运营商现有的用户基本在音乐增值业务中已经得到了基本满足，接下来需要满足是用户的自我提升及带动体验。这就像当年的超女，超女就是实现了一批人的自我实现需求而获得成功。爱唱久久恰恰可以满足原有用户的自我实现需求，利用网唱实现明星梦也正是爱唱久久提供给网民的一个承诺。”

可见，只要固网运营商与网唱经营者形成良好的合作关系，那么，双方在音乐增值服务项目上的盈利将是水到渠成的事情。现在，有爱唱久久与内蒙网通为其他企业、运营商做出了表率，相信固网增值业务的高速拓展期应该是指日可待的。

对于正面临着电信重组的固网运营商而言，全力推进增值服务特别是音乐增值服务的早日成型，将是扩展自身业务、提升市场竞争力的利好行为。而作为在这一契机下迅速成长起来的内容提供商们，他们不仅能为拓展自身的发展空间积聚更多的有利条件，同时更能够通过与固网运营商共同完成的创新合作模式，为整个行业的进步树立示范的标板。