原始设计制造商(ODM)一直控制着手机外包生产市场，如今却面临来自电子制造服务(EMS)领域中的合同制造商的激烈竞争，导致2007年ODM手机出货量下降。

据iSuppli公司，2007年全球ODM的总体手机出货量为1.038亿部，比2006年的1.273亿部大幅减少18.5%。受此影响，2007年ODM生产的手机所占份额从2006年的12.9%下降到了9%。下图所示为2007年内部生产与外包生产手机所占比例情况。

图：内部生产与外包生产手机数量预估，按所占百分比及出货量(估计值)

相比之下，EMS提供商2007年合计占全球手机出货量的21.1%，高于2006年时的16.6%。换句话说，2007年ODM在手机产业中的影响力下降，其制造业务份额流向EMS提供商。

这是什么原因导致的，未来ODM手机业务会面临什么局面？

OEM的业绩与外包策略冲击ODM

ODM的手机出货量下降，基本上可以归因于摩托罗拉在手机市场中的表现令人失望。台湾地区的华宝通讯(CCI)2004年与摩托罗拉结盟之后，迅速成为全球最大的手机ODM。在最近两年里，华宝通信所提供的手机占摩托罗拉全球出货量的25%以上。

摩托罗拉一直是华宝通信的最大OEM客户，2007年占华宝通信年手机出货量的91.3%，尽管华宝通信努力使客户多元化。下图所示为华宝通信2007年的主要手机OEM客户。

图：华宝通信的大客户及份额情况 

2007年华宝通信向下修正了出货量预估，并随后于当年不断向下修正。最终，华宝通信2007年手机出货量是4870万部，比2006年的6880万部减少了30.5%，比2007年7500万部的目标少34.7%，主要是因为摩托罗拉削减了订单。

在手机ODM市场，严重依赖一家客户的情况并不是只有华宝通信一家才有。但是，华宝通信未能达到最初的出货量目标，还是打击了整体手机ODM厂商。

来自EMS供应商的竞争增强

另一方面，2007年ODM也遇到了来自EMS提供商的激烈竞争威胁。富士康和伟创力等EMS厂商最近几年通过战略性收购扩展了能力，把ODM业务也纳入了囊中。这些厂商现在利用其广泛的全球存在和垂直整合供应链从ODM手机抢夺生意。

多元化是关键

2007年ODM厂商受挫，暴露了这些厂商目前所采用的商业模式所存在的问题。iSuppli公司建议，只要通过客户多元化和增加高价值设计服务，ODM就能改善业务前景。

iSuppli公司建议：

·ODM应该致力于中国、印度和巴西等新兴市场中的电信运营商，因为这些运营商拥有较大的渠道权力，这体现在这些地区的消费需求不断增长上面。

·ODM厂商应该专注于目前其服务力度不足的产品类别(如CDMA手机，智能手机和GPS手机)，以增强其价值主张。