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微软以黑屏事件促销适得其反
( 2008/11/17 09:29 )
微软黑屏事件“雷声大雨点小”。昨天来自市内电脑城的情况,正版电脑软件经过短暂井喷后销售开始回落,商家反映,由于正版软件价格仍然偏高,顾客问的多买的少。(11月12日《重庆晚报》) 微软推行“黑屏事件”,就是为了迫使用户去购买他的正版,这也可以说是他们蓄谋已久的营销计划,盖茨十年前的一番话就是一个很好的例证:微软并不是盗版的受害者,而是准备在十年之后收回成本。现在微软容忍盗版的十年战略正好到期,微软开始收网了。 人们不禁会问,盗版不是一年两年,为什么要等到十年后再来算账?这正是它的奥秘所在,微软当初进入中国的市场,还“人生地不熟”,而且国内还有其它软件公司与其竞争,如金山等,因而他们采取放长线钓大鱼的办法,对于盗版睁个眼,闭个眼,他们的聪明就在于,这盗版看起来损害了眼前的利益,但从长远来说大有裨益,一来这盗版可以做免费的广告,可以省去不少的广告费;二来这盗版象一发发炮弹,又狠又凶的击倒一些脆弱的软件公司;三是这盗版你想盗也完全盗不走,盗得了短期盗不了长久,事先就装好了定时炸弹,遥控在自己手上,要叫它何时起爆就能何时起爆;这就是微软十年后再来算账的奥秘所在。 微软“黑屏”始初咄咄逼人,确实收到一定的疗效,出现了“井喷”的奇迹,但是“黑屏”有效却有限,难以长久。其症结在于,价格太高,在重庆,微软正版windowsXP软件最便宜卖460元/套左右,但一套只能装一台电脑,正版Office软件最便宜199元/套,但这种版本有许多限制,对公司及一些个人用户不实用。通常情况下,一台电脑配置正版软件的费用至少需要1000元左右,多数顾客尤其是公司、企业还是感觉贵。正因为贵,11月过了一个礼拜,一套还没卖出,就连询问的人也比上月少了许多。 靠“黑屏”强制人们购买正版是有限的,只能是权宜之计。反盗版要走正路,这个正路就是依法,依规,有理,有序的开展,如果避开主管部门,不顾网民的感受,凭借技术优势,自行其事,这种反盗版就不是正当的反,只能引起公众的不满,得不到社会上道义上的支持。反盗版还应从他国的国情出发,理当把价格降下来,如果始终以高贵的价格销售,即使反得了一时,也反不了长久。 因而,微软应该审时度势,一方面停止自行的反盗版行动,另一方面把价格降下来,两者兼顾,才能有利于占领市场,扩大自己的销售面,而以反盗版为名,促销价高的正版,只能是事与愿违,适得其反。
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