近年来，电信运营商的网络转型一直是人们关注的热点。在网络建设上，运营商对IP承载网给予了高度的重视，同时对宽带业务经营也采取了许多差异化经营新策略。人们注意到，电信运营商发展宽带业务的最大变化来自两个方面：在宽带用户接入上网业务方面，许多运营商采取了放量发展的策略，争取在最短的时间里以最快的速度扩展用户群；而在综合信息类业务方面，许多运营商的策略则是努力让用户能够得到有别于普通上网用户的高质量体验。上海贝尔阿尔卡特互联网事业部副总裁胡浩认为，这两种经营策略的采用，已经对IP路由设备的技术和市场产生了重要影响，未来，这种影响还将进一步扩大。

胡浩介绍说，运营商对宽带上网业务采取放量发展的策略要求POP点下移，DSLAM设备要越来越靠近用户和小区。这样，IP网络的覆盖就变得非常重要，如果覆盖不好，宽带用户就不能就近接入IP网，这将导致DSLAM与交换机之间的光纤使用量成倍增长，造成光纤资源浪费。POP点下移后，DSLAM可以就近接入汇聚层业务交换机，从而降低投资成本。为此，运营商需要把IP网络延伸到城市的各个角落，以满足宽带用户的上网需求。此外，发展综合信息业务则要求IP承载网设备具有差异化经营的能力，网络要具备对用户的感知能力。以上两点对IP网络设备提出了不同于过去互联网IP产品的新要求，也给路由设备市场带来了新的商机。

胡浩指出，运营商新的宽带业务发展策略改变了人们对于IP路由设备的设计理念。原来市场更多需求的是低端的大设备，而现在市场将更需要高端的小设备，要求设备具有更高的性能和可靠性，对于汇聚层的设备也要具备承载综合业务的能力，这使业务路由器和汇聚层交换机市场逐年升温，增长速度超过核心路由产品。由于业务路由器是针对业务的提供而优化设计的，能够做到“任意端口，任意业务”，同时具有多业务的支持能力并具有运营商级的高可靠性和针对业务的QoS控制与管理能力以及针对业务的运营维护及管理能力，因此，能够满足运营商新的宽带业务发展战略的要求。

过去几年的市场状况也证明了这一点。胡浩介绍说，随着大规模IP骨干网建设的完成，核心设备在容量和需求上的增长日趋放缓，业务路由器将代替核心路由器成为下一阶段采购的主流设备。上海贝尔阿尔卡特业务路由器设备的业绩增长在去年超过了其他产品线，这得益于其IP产品的雄厚实力。他表示，2006年，阿尔卡特朗讯以超过17%的市场份额跃居全球IP/MPLS边缘市场第二位，而在中国，阿尔卡特朗讯的方案服务于国内四大运营商和33个省及直辖市的网络。

胡浩表示，2007年，阿尔卡特朗讯将继续支持中国运营商固定及移动网络的IP转型。为此，阿尔卡特朗讯已经在中国推出了扩展及强化的IP/MPLS路由器产品方案。新的增强和扩展包括：阿尔卡特朗讯业务路由器操作系统（SROS）5.0版本；阿尔卡特朗讯5620业务感知管理系统（SAM）5.0版本；新型6槽、80Gb/s（全双工）7450ESS交换矩阵和机箱；新型以太网和多业务介质适配器（MDA）接口模块等。今年第二季度，上海贝尔阿尔卡特将实现7750SR和7450ESS在中国的本地化生产和供货。本地化生产使公司能够更好地满足国内市场对于供货期的要求，同时能对中国市场及用户不断变化的需求作出快速响应。