计世资讯(CCW Research)认为2006至2009年，中国路由器渠道市场结构中直销方式所占比例将越来越少，到2009年，将从2005年的15.8%下降至12.4%

　　经过2003、2004年渠道整合的风潮，2005年中国路由器渠道市场逐渐走向理性和成熟。厂商更关注渠道对客户的把握和影响能力，而渠道则更看重厂商的支持和赢利空间。路由器作为技术含量较高的网络产品，应用十分广泛，系统集成商的售前咨询、售中工程及售后服务能力对最终客户的开拓及维护至关重要，因此系统集成商在渠道市场结构中所占比例达到66%。电信等行业大客户仍倾向于与原厂商直接进行商务合作，因此直销方式的比例维持在15.8%。

　　分销方式的渠道主要对应于技术含量较低的低端路由器产品，如宽带、SOHO等配置简单、价格低廉的路由器。鉴于宽带接入在未来几年内将继续其雪崩式的发展，因此对宽带路由器等低端路由器的产品需求量大增，相应放大了分销模式的市场规模，因此计世资讯(CCW Research)认为2006至2009年，路由器渠道市场结构中的分销比例将逐步升高，从2005年的18.2%上升至21.1%。

　　对于系统集成，是最适合于路由器这种技术含量较高的网络产品的渠道模式，相对应的代理商都直接面对最终客户，在拥有良好客户关系的同时，能把握用户需求，并有效地为客户提供全面的服务，为厂商与客户之间架起桥梁。因此，计世资讯(CCW Research)认为，2006至2009年，系统集成将一直作为中国路由器市场最核心的渠道模式，并将获得厂商最大程度的关注。

　　随着中国网络市场的逐渐发展，厂商与渠道的分工越来越明确，厂商直接进行客户销售的案例将越来越少。因此，计世资讯(CCW Research)认为2006至2009年，中国路由器渠道市场结构中直销方式所占比例将越来越少，到2009年，将从2005年的15.8%下降至12.4%。

　　图表:2006-2009年中国路由器行业市场结构预测