导读： 近日，TP-LINK在京宣布，将全面进军企业交换市场，TP-LINK正在试图再次完成自身的蜕变。


　　从最早的网卡，到2004年主推路由器产品，再到2005年无线产品的异军突起，TP-LINK清晰的产品路线图也昭示了其自身的持续升级能力。近日，TP-LINK在京宣布，将全面进军企业交换市场，TP-LINK正在试图再次完成自身的蜕变。

　　缘起，机遇无限

　　随着行业信息化和中小企业信息化进程的加快，网络建设的热点正在由网络的核心转向网络边缘。骨干网的建设已经基本完成，网络建设的重点转为接入和应用，从而为交换机带来了黄金市场机会，交换机市场也因此受到各路网络设备诸侯的关注和青睐，成为IT领域的又一个角斗战场。

　　目前，这场角斗抢夺的制高点是边缘交换机的市场争夺，有关市场调查显示，边缘交换机的市场需求已经超越核心交换机，逐渐占据主流的地位。

　　在这样的背景下，作为国内SOHO及SMB网络产品市场占有率第一厂商的TP-LINK，与全球领先的美国宽带通信和存储解决方案提供商Marvell，将继此前在家用和SOHO宽带路由器领域已取得非常成功的合作的基础上，携手展开全面的企业交换机战略合作。

　　对此，TP-LINK总经理赵佳兴表示，从技术上讲，TP-LINK有能力进军企业交换市场，只是原来并没有把它作为企业发展的重点方向，因为企业在不同的发展阶段有着不同的目标。另外，他还进一步谈到，企业交换与SOHO和SMB领域在技术上有很多共通点，TP-LINK在SOHO和SMB领域有很好的基础，现在进军企业交换市场条件已经成熟。

　　据了解，TP-LINK已经将进军企业交换市场列入公司未来5年的战略重点之一，并计划在2年内将研发人员数量增加1倍，研发产能提高4倍，现在已经着手6000平方米研发中心的扩建。

　　序曲，合作先行

　　TP-LINK与Marvell在家用和SOHO宽带路由器领域已经取得非常成功的合作，目前正进行的交换机项目合作也进展顺利，后续二者还将在无线等更广泛的领域展开全面合作。作为国际一流的芯片及方案供应商，在技术上Marvell始终在业界保持着世界领先地位，而TP-LINK则在系统技术的研发、制造、销售方面拥有强大实力。

　　就此次的战略合作，Marvell全球企业网事业部总经理Paul Valentine认为：“Marvell十分看重中国市场，并一直寻求将世界一流的交换技术与中国用户共享。作为中国一流的网络设备供应商的TP-LINK，将企业网市场作为公司发展的下一个目标，并决心建立一个高水平的产品平台，向中国的企业用户提供优质的产品和全面的解决方案，Marvell很高兴能提供一流的技术支持，我们对这次合作充满信心！”

　　作为此次合作的主角之一，赵佳兴谈到：“我们更多地将这一次与Marvell的合作，看作是TP-LINK进军企业交换市场整体战略的一个序曲，实际上，一直以来TP-LINK的交换机的销量并不少，但就企业网市场而言，我们正在起步，还有很多东西要学习，其中就包括与Marvell这样的国际一流供应商的深入合作，我们很明白自己的不足，也很清楚自己的优势所在，所以，我更多地将今天的合作发布视为一个高起点的开始，一个TP-LINK能够在企业交换市场上有所作为的开始。”

　　启动，有备而来

　　在业界看来，TP-LINK与Marvell携手合作，将使TP-LINK全线企业和SMB交换机产品拥有和国际一流品牌相同的技术起点。配合TP-LINK完善的系统研发体系和大规模制造体系，以及广泛的品牌号召力和强大的市场推广能力，加之TP-LINK著称业界的成本与品质控制能力，其产品在争取用户认同方面自然信心十足。

　　在本次发布会上展示的交换机合作项目首批新产品包括四个系列14款产品：4款千兆上连Web Smart Switch，4款纯千兆Web Smart Switch，两款千兆上连L2 Full Managed Switch，4款纯千兆L2 Full Managed Switch，每个系列产品端口按照8/16/24/48的业界标准配备，并普遍支持1～2个SFP光纤端口。

　　其中，Web Smart Switch具有非常优异的性价比和易用性，适合对网络管理有要求，同时对组网成本要求高的中小型企业作为接入层交换机，而L2 Full Managed Switch也有很好的性价比，同时拥有更完整的网络管理和QOS能力，适合作为中小型企业网络核心交换机和大中型企业网络的接入层、汇聚层交换机。据悉，接下来双方的合作将朝着VoIP、多媒体通讯以及无线等方向深入。

　　赵佳兴表示，目前市场上24+2G Unmanaged Switch价格普遍在八九百元左右，24+2G Full Managed Switch价格普遍在三千以上，TP-LINK发布TP-LINK的TP-LINK24+4G口千兆WEB管理交换机TL-SL2226WEBSL2428WEB管理功能接近网管丰富，比24+2G还多2个千兆口，售价要比其他厂商便宜得多，不到1300元/台而且管理功能完备的24+4G千兆网管交换机TL-SL3428也同样在价格上占有绝对优势。

　　“我们不怕竞争，也欢迎竞争，无论是原来做SOHO及SMB的公司，还是原来一直就做企业网和运营商网络的公司，我们都有信心不输给他们任何一家！”赵佳兴的自信溢于言表。


----《通信产业报》