从十一黄金周开始，上海60万数字机顶盒用户将获赠“收视大礼”，上海文广互动电视有线公司将旗下魅力音乐，游戏风云，极速汽车，法制天地，七彩戏剧五大付费频道免费赠送给所有用户。实际上，这也不是第一个将付费电视免费化的举措，早在7月份，长沙有线电视运营商国安就为其交基本视费的用户免费开通了20个付费频道。

作为有线电视数字化的重要用力手段，付费频道在中国市场的发展可以说是步履蹒跚，究其根源还是内容匮乏，收费昂贵，分销渠道缺失。靠卖付费电视的收视费利润寥寥无几，联想到天盛花了5,000万美金买了英超的转播权，588一个用户的高价却让广大习惯了免费看球的观众望而止步。最近盛传天盛亏损严重，裁员难免。寻找收视费之外的盈利方式，成为了各大网络运营商和内容商的重中之重。

中国有市场，算笔账，全国1.4亿有线电视用户，如果能转化10%为付费电视用户，就有1,000多万，算每个月30多块钱的收视费，付费电视一年的收入就有40亿了。但是如何让老百姓心甘情愿的把这笔钱拿出来，就不仅仅是单纯从内容上就能解决的问题了。

付费电视的竞争对手在哪？抛却免费电视节目，付费电视在中国的最大敌人是网络视频。什么高清电影，游戏风云，电视剧都可以轻松的在网上找到。最近也发生了天盛禁止网络直播英超比赛造成了新浪和腾讯停播英超的事情，但是这也只是沧海一粟。庞大的网络上充斥着各种免费高清视频网站，BT下载。比起昂贵的节目源带来的高收视费，廉价的网络资源实在是对用户具有更大的诱惑力。

笔者认为，上海文广将5个收费频道免费化是非常聪明的举动。既可以一定程度上发展有线数字电视用户以争取更大的市场，也可以通过这几个观众比较喜欢的频道来调查付费电视的市场潜力。从其提供的频道看，也很有针对性。比如游戏风云，极速汽车这些节目，网络上都有大量的相关p2p直播，如果说以前用户不愿意花钱去买频道而选择面对电脑看节目，那么免费后的标清广播是可以把大量的用户从电脑前拉回来的。开放的5套节目可以说是老少咸宜，也对有线电视数字化有一个推动作用。先把观众拉回到电视前，一方面可以统计这些付费频道的潜在观众大概能有多少，也可以在频道内试验一些增值服务。如此，既可以定位观众对内容的需求，也可以试验内容+服务+产品的组合产品的反响。正如上海文广互动电视有限公司总经理高悦所说的：“在数字电视后转化时代，提供更多、更好的数字付费电视的产品和服务，才能获得用户的认可和增加用户的黏度。这并不是一个容易的发展过程。数字电视节目集成商一直在尝试付费电视业务与数字化整体转换互相带动，调动各方的积极性，共同培育数字付费电视市场。”

付费频道免费化效果如何？上海文广将如何针对市场反响来部署下一步的付费电视的发展计划？中国付费电视如何走出泥潭？且让我们拭目以待。