2007年底，山东省齐河县祝阿镇老肖村养鸡专业户朱文波的3千多只鸡就要出栏了，他想查一下今年德州毛鸡的价格走势，鼠标在网上一点，结果就出来了，比他打听的价格高0.3元。“前几年，毛鸡的市价是3.2元，商贩子3元来收，我就卖了，结果亏了好几千元。”朱文波说：“现在有了网络，俺也做回明白人！”

这是齐河网通在老肖村实施的“三农”信息化建设应用示范工程所取得的显著效果。他们帮助该村建成了一个拥有5台微机、一台打印机的新农村信息化服务站，将光缆直接连进村，并结合该村实际，联合相关部门对村民进行培训。

像朱文波这样从互联网上得到实惠的村民在山东省比比皆是。到目前为止，山东省全省65%的乡镇政府建起了网站，2.5万个行政村制作了网页，不仅为宣传形象、增强招商引资的吸引力作出了贡献，更为广大农村群众交流地方农产品特色信息，融入互联网经济大潮起到了推波助澜的作用。

从2006年开始，山东网通结合自身情况，开始全面实施光进铜退改造工程，加快最后一公里接入网宽带化、IP化，大力保障了山东省农村信息化的进程，为山东省的经济发展做出积极的贡献。

“光进”降低TCO

与其他省份相比，山东固话普及率不算高，在全国只是中游水平，低于东部地区平均水平和全国平均水平。这和山东经济大省的地位是不匹配的，未来还有很大的上升空间，固话市场仍大有可为。山东网通结合自身情况，将重点定位在进一步优化基础网络结构，采用新技术提升网络性能；同时加快推进软交换部署、AG综合接入、FTTx光纤接入等新技术应用和网络转型。

山东网通在2008年全省工作报告中提出：今年的主要目标是实现业务收入正增长，确保全年完成净营业额提升2个百分点，持续改善利润、EBITDA、CAPEX等指标；确保宽带用户净增180万，宽带业务占收比达到22%以上。为实现这一目标，山东网通主要从两个方面着手：一是选择什么样的建设模式，能够充分利旧现有的线路资源，减少改造成本，达到最优的投入产出比？二是选择什么样的接入设备，能够最符合山东网通光进铜退的实际发展要求？

基于这些思考，山东网通最终选择了适合自身发展的FTTC+MSAN（AG）建设模式。究其原因，主要包括以下四个方面。

第一，山东网通目前固话普及率不高，抢占家庭用户的固话业务仍是主要任务。城市用户节点容量较大，一般在几十到几百线不等，市郊或偏远农村节点容量也在几十线以上。

第二，综合接入设备能够充分利用家庭用户的双绞线资源，减少重新敷设线缆的成本。同时考虑主干电缆拆除后，宽窄带同时有建设需求，采用综合接入设备一次性布放，可减少设备数量、降低维护成本。

第三，山东网通仍有大量TDM窄带交换机在网使用，占设备总资产的30%以上。随着接入层IP化的进行，这部分设备将逐渐退出历史舞台。如果采用用户板兼容设计的AG设备，可将这部分资产再利用，实现建设投资的最小化。

第四，对于大部分没有机房的地区，采用室外柜进行建设，有效降低建设成本，实现快速布放。

在FTTC建设过程中，山东网通与华为紧密合作，开创了全国FTTC+MSAN（AG）建设的典范。依靠用户板、网管等设备的重用以及室外型机柜的大量应用，山东网通共节省建设投资超过40%以上，维护成本降低25%。在全省网络IP化进程中，山东网通一方面在省公司及各地市积极部署软交换平台，同时加强承载网优化；另一方面，在接入层加快AG建设，积极开展语音、数据、传真、Modem拨号、IP话务台、专线等基础业务和增值业务。

“铜退”产生新利润

山东网通在光进铜退建设过程中，依靠有效的建设模式提升了网络能力，降低了TCO；同时依靠资产盘活，有效地增加了利润。