据报道，中国移动将实行“三不”政策，全面向TD倾斜，即采取“不换号、不换卡、不登记”的方法将现有手机用户摆渡到TD网上，明年的TD用户数就会超过3000万，2012年可能高达2.6亿户。这样的宏伟蓝图一定会让很多人兴奋，但事实果真会如此吗？

中国移动自然是恨不得所有的用户马上都转网到TD(暂且姑妄认为)，可用户真的就会任凭你“摆渡”，俗话说，“船家不打过河钱”，运营商要把客户摆渡过去，总得事前讲好价钱，或者给用户一个充分的理由吧。为啥我一定要坐你这趟船，为啥我就一定非要坐你的船呢？

在存量市场竞争为主的市场上，不可能再向以前模拟到数字时代一样的新增市场上可以任意驰骋，多数TD用户将来自用户的“转网”，转网不同于新入网，在现有服务的基础上你必须提供让客户惊喜的新服务才能吸引客户，否则，并不迫切的需求相应无法撬动客户的决策。

简单的讲，用户转网的选择一般有如下一些主要的影响因素，我们逐个简要分析：

第一、网络覆盖。一旦原有的网络不能满足客户需要，经常出现无法接通或者不在服务区，或者时断时续，那客户就会选择向好的网络服务的运营商网络转移了。在这一点上，经过中国移动多年的宣传，99%的口号已经深入人心，据调查数据很多客户都是冲着这个优势转网到移动，甚至是全球通的，但在打击了对手的同时，会不会也成为了TD转网的障碍呢？毕竟，TD首先给人的感受就是网络不好。如果可以“三不”，也许可以实现平滑过渡，但这是因为3G的吸引吗？3G业务的开展怎么办。

第二、资费套餐。用户最聪明，虽然买的不如卖的精，但很多用户还是可以算清楚自己用啥最划算，在这方面，TD也毫无优势可言，至少对大部分低于ARPU的长尾来说如此。

第三、手机号码。中国人喜欢用个吉利号码，调查也表明很多用户是因为好的号码吸引而换号的，这方面TD倒是可能有优势，毕竟188应该有吸引力。可人家也有189、186，再说了，单纯的号码吸引非常有限，特别是手机应用已经普及了数年以后，大家的转网成本都在增加的情况下。

第四、单位配备和他人赠送。这倒是个好办法，集团用户统一配备手机或更换运营商也有可能，但这并不一定会是中国移动的强势。

 

1 2 下一页