成也终端，败也终端。以1100亿元收购了中国联通的CDMA网络和用户后，作为直接面向消费者的终端环节自然越发得到中国电信的加倍重视。

种种迹象表明，中电信的CDMA发展战略正在不断提速中。而随着运营商的资产重组和人员安排逐渐尘埃落定，留给通信设备商的舞台将成为下一个焦点。要达到一亿CDMA用户的目标离不开终端厂商的支持。那么，谁又能成为舞台上最亮的“焦点”呢?

C网发展破题关键是终端

对于一种网络制式来说，手机终端事关用户的感知，直接影响用户规模的增长。虽然联通的CDMA网络还未正式移交给中国电信，但中国电信已经开始积极筹备进入移动通信市场，尤其在CDMA终端方面打出了一套战略“组合拳”。

中国电信一直对CDMA终端困境有着清醒的认识：终端供应匮乏，价格偏高。为此，中国电信上月召集23家CDMA手机主流厂商沟通，力求加大CDMA终端定制力度和终端研发力度;设立专门的终端公司，负责移动终端的定制和集采，下大力气经营C网的终端。新成立的中国电信终端公司还有望成为国内最大的手机分销商。

为了全面做好CDMA网络的运行和服务，中电信扩大了国际影响力，成功以董事身份加入CDG国际论坛组织;同时制定全新的CDMA定制规范，为后续定制采购手机圈定游戏规则。为了实现明年用户达到一亿的目标，中电信还紧锣密鼓地加强与产业链的沟通。

另外，还需要值得思考的是，中国电信在发展CDMA的过程中如何处理好和高通的关系，这也将是影响日后发展的一件大事。中电信总经理王晓初曾表示，将在后续的网络扩容中直接采用CDMA1XEVDOR.A技术。为此，早在年初，中电信就已经启动了与高通的相关专利谈判。

业内人士普遍认为，中国电信投入巨大的资源在CDMA网络扩容和优化上，迅速缩小与中国移动在网络上的差距。从中国移动多年的运营经验来看，通过选择战略供应商而有效控制总成本并快速提升网络运营能力是中国电信值得借鉴的地方。

国产品牌首次压倒洋品牌

在C网手机领域，国产品牌已经占据绝对领先的地位。据统计，去年中国C网手机市场出货量达到1781万部，其中国产品牌出货量达到1371万部，市场份额达到77%。华为、中兴的市场份额总量超过50%，超越2006年排名第一的三星电子。

而在全球CDMA移动终端市场，我国厂商出货量的份额合计达12.5%，其中，中兴和华为的市场份额分别达到6.4%和4.5%。截至2007年底，以中兴、华为、上海贝尔为代表的国内企业在C网的电信设备市场份额已经超过60%，其中中兴通讯的市场份额已经从C网建设初期的7%发展到去年底的30%以上，成为国内第一大C网设备企业。

相关专家认为，中国CDMA市场的稳健发展为国内厂商提供了发展契机，未来我国CDMA网络设备市场将呈现出国内厂商主导的局面。而CDMA市场的持续发展将推动中国CDMA厂商继续保持市场竞争优势，提供更大发展空间。

从CDMA高端市场看，目前三星第一，酷派第二。排在酷派身后的是诺基亚、摩托罗拉和LG。但是，酷派凭借着专利“金饭碗”， 在强敌环伺的环境下，依然有赶超三星之势。

再从前景看，据相关调查报告显示，中国的CDMA用户在2008～2012年将保持33%的年复合增长率。到2012年，中国CDMA累计用户将超过1.6亿，占移动用户总数的比重将从2007年的7.7%上升到19.3%。

谁能成为最大赢家?

在全球4.51亿CDMA用户中，我国CDMA用户仅占4300多万户。而工信部近日发布的研究报告认为，不久的将来，全球最大的CDMA运营商、CDMA网络和终端设备制造商都将出自中国，届时中国将在CDMA技术演进和市场发展上具有更强的话语权和影响力。

这表明，我国作为一个通信大国，CDMA发展空间还很大，这对产业链上的制造商是个好消息。中国电信在CDMA上的雄心壮志，自然激发了厂商的投入热情，任何一个有实力的厂商都不愿意在任何一个可能的市场上失去机会，通信市场或将再次上演一场龙争虎斗。

2007年，中兴通讯全球CDMA份额达到50%;而在中国联通CDMA现网中，中兴通讯是第一大设备供应商，占据份额高达33%。可以预测，中兴通讯在终端市场上的优势，还将会得到充分体现。

同时，以华为为代表的中国厂商正逐渐成为CDMA市场的主导者。在独联体、南部非洲、亚太、中东北非等区域，超过60%的CDMA运营商选择了华为;今年6月初，香港最大的综合电信运营商电讯盈科也选择华为建设香港首个CDMA2000 1xEV-DO Rev.A网络。

另外，爱立信、诺基亚西门子、阿尔卡特朗讯等实力不俗的国外厂商，仍是“虎视眈眈”。现阶段的全球CDMA市场上，阿尔卡特朗讯就占据着最大的市场份额。

中电信的CDMA市场，谁是最后的赢家，我们还将拭目以待。