近年来数字集群的发展突飞猛进，其不断扩大的市场空间，吸引了如赛普乐这样的领军厂商。日前，赛普乐加大在华投资，其新投产的天津工厂实现了本地化生产。

目前，我国的数字集群通信系统由TETRA、iDEN、中兴的GoTa和华为GT800四大标准制式四分天下，其中TETRA网络市场份额最大，用户约占我国数字集群总用户的1/2，并且有持续升温的态势。调研显示，我国的TETRA手机目前已达8万部，至奥运会前后将会达到13～14万部，这个数字是全球TETRA手机110万部的1/8。

但无线电管理局副局长谢飞波指出，目前制约TETRA迅速发展的主要瓶颈之一就在于TETRA系统和设备的价格，解决问题的方式之一就是TETRA设备商实现生产本地化。日前，TETRA数字通信产品设计、制造和供应商赛普乐宣布，其天津新工厂正正式投入运营。

试水本土化生产

天津新工厂的运营，标志着赛普乐成为第一家在中国投产的TETRA终端产品厂商。天津通信广播集团有限公司(七一二工厂)将负责英国赛普乐公司产品的生产以及定制化的维修服务。据悉，针对此次深入合作，赛普乐初期共斥资1500万户，预计第一批产品于本月下线投放市场。

赛普乐公司首席执行官GrahamMatthews在接受《通信产业报》记者专访时指出：“本地化合作是非常关键的一步，免除了不必要的运输过程或时间上的延迟，从而使用户缩短购买周期，享受优质服务。”他还向记者表示，由天津新工厂生产的TETRA终端将不仅用于供应中国市场，还包括亚洲其他国家，以及南美、非洲等多个国家和地区。

300万部的中国市场

在此次新闻发布会上，谢飞波指出，按照正常比例，专用通信市场应占移动通信市场规模的10%，我国移动通信用户已经超过6亿户，因此专用通信用户的发展空间可达到6000万户。而TETRA终端的售价目前平均为500美元左右，相比其他制式均嫌昂贵，国外厂商本地化的规模性生产，将有力降低生产成本，并可根据用户需要开发适合中国市场的新功能。

而对于中国TETRA市场的预计，GrahamMatthews略加思考后给出记者一个十分乐观的数字：十年达到300万部。他的依据是，以最早使用赛普乐TETRA终端的英国警察为例，目前普及率已达60%，而中国至少有100万的公安人员；其他诸如军防的紧急用户估计为100万；另外，根据全世界的调研，每两台公共安全终端中就有一台属于商用TETRA用户，这是其余的100万。“当然，这是一个外国人对中国市场的乐观预期。”GrahamMatthews补充道。

成功之道在于执著

由第三方分析机构提供的数据显示，2007年30%的TETRA终端均来自赛普乐，该公司是全球警察、消防、急救等行业的TETRA产品最大的供应商，其在中国的市场份额达到10%-12%。资料显示，赛普乐是首家为中国政府公共安全部门提供适用于350-372MHz无线频率波段的TETRA产品的公司，其他客户还包括北京市工商行政管理局、北京交警系统、厦门机场及北京武警系统等。

目前，赛普乐与全球70多家公司建立了合作关系，整个网络覆盖全球超过90个国家。GrahamMatthews告诉记者，公司投资超过20%用于研发，这一比例相比同类厂商属于最高，“赛普乐的重要策略在于专注，多年来集中目标专注于TETRA终端产品。”