通信技术在行业内的应用将会催生行业合作的多元化应用模式，而以运营商为主导的行业手机定制，则是这种多元化模式的直接体现。

　　“具体的方案还在洽谈中，目前尚不便对外公开，但是，行业用户市场我们一直都非常重视，凭借在CDMA1X的优势，联通能为行业应用提供良好的网络与技术保障。”联通集团客户部某人士在接受《通信产业报》记者采访时表示。

　　据记者了解，通用(中国)和丰田(中国)汽车公司正在计划同联通开展合作。联通根据这两家企业的需求，由集团客户部、增值业务部和华盛公司三部门，共同定制一款车载终端产品。该产品不仅具有定位功能，并考虑将无线功能植入其中，形成集多种信息处理功能为一体的终端通信产品。

　　虽然合作还在进行中，但从联通此番举措已预示着，由运营商为主导的行业终端定制模式正在浮出水面，而这将有望成为终端定制市场的又一个待掘的“金矿”。

　　需求明显

　　目前，整个电信行业的消费市场正呈现出两大发展趋势：其一，面向大众用户的传统市场正在快速发展；其二，面向行业用户的新兴市场开始加速发展。对于后者而言，除了需要完备的网络之外，提供相适应的终端产品，同样是拓展这一领域市场的重要因素。

　　记者从长春联通了解到，长春联通在去年年底就推出可在全国范围内通用的星图车载定位终端服务系统。该系统集智能通信、远程控制、准确定位于一体，采用CDMA1X网络通信技术与GPS卫星相结合的定位技术及汽车电子技术。

　　山脊咨询总经理谭贻国告诉《通信产业报》记者，目前，联通在专门为行业用户市场开发的业务品牌“联通新时空”中，就包含“安全生产新时空”、“渔业新时空”等多个行业用户品牌。而本次联合汽车企业开发车载终端，如果一旦投入商用，将很快又形成一个新的市场。

　　宇龙公司产品开发部梁左清在接受《通信产业报》记者采访时表示，宇龙推出了整套基于速度高达153.6kbit/s的CDMA1X网络的行业解决方案，在酷派728手机上，就已经初步实现了车载终端的功能，通过安装车载支架，同时依靠产品内置的地图，就完全能够具备地理查询、通信等多种信息功能。除此之外，宇龙还相继建设了基于“城市管理”、“企业管理”和“个人管理”等手机行业解决方案，尤其是为应对突发公共事件，还专门建立了“应急通”手机应用方案。

　　然而，尽管产业各方参与的热情高涨，但是，行业定制市场并非平坦。

　　行业定制要整合

　　事实上，在未来的行业应用市场竞争中，谁能有效协调和控制行业应用上下游产业链的各个环节并最终形成更大的合力，谁就将在市场竞争中占据主动。这一点不但是运营商的准则，也同样是产业链上各个环节必须遵守的原则。

　　宇龙副总经理李旺告诉《通信产业报》记者，手机行业定制的实质是利用手机与通信网络以及其他相关设施的共同配合，建立一个针对行业特点的手机通信环境，而目前相关的资源并未形成集中优势，手机企业实质是在单兵作战。

　　以车载终端为例，除了获得主管部门许可的高德软件、灵图软件等9家公司可以从事电子地图的制造和销售与服务之外，国内企业并未在这一领域形成规模优势。此外，高速移动下的无缝传输，电池功耗，新业务应用等问题，都是现在手机行业应用市场面临的考验。

　　行业分析人士认为，与大众市场相比，行业定制市场有很强的专业性和特殊性，对不同的行业用户要提供定制的终端，要结合行业特点进行软件开发和系统集成。因此，拓展行业定制市场，需要产业各方共同开展合作，包括要求运营商与设备制造商、软件开发商、应用服务商、终端制造商、内容服务提供商等各方联手，进行全方位合作，才能够形成一个完备的产业链条，从而手机行业应用市场的规模化才能得到发展。

　　未来机遇

　　根据中国汽车工业协会近日宣布的数据显示，去年我国国产汽车销售量达到721.6万台。扣除出口再加上进口车，国内销售量约为715万台，预计今年将突破800万台。而按照一部车载终端2000元(定位导航车载终端市场平均售价在2500左右)的市场售价为例子，其市场规模过百亿元。对于产业各方而言，行业市场已经成为继个人用户市场之后的又一个新的机遇。这也促使运营商加大投入的力度。

　　中国移动就推出基于GPRS的行业应用解决方案，并推出移动定位、远程会议等多种行业应用。而联通就成立了并发起成立了“CDMA1X行业应用产业价值链联盟”，对于产业各方共同拓展行业应用市场。

　　而行业市场的价值却远不及这些，行业市场还将成为未来3G时代各运营商争夺的重要领域。首先，在3G时代，如果现有的固网运营商获得移动运营牌照，必然将争取用户作为头等大事，但是，与具有大众市场运营经验的移动和联通而言，显然，只能另寻它路，将行业市场作为发展的重点领域。

　　其次，同样是因为在大众市场，用户对终端的产品和业务都已经具有一定消费习惯，而行业应用市场对终端的要求显然与个人用户市场有明显的差别，因此，这不仅对于哪些在公众领域没有定制经验的运营商而言，将是个机会，同时，对于手机设备商，同样是一个新的增长点。

　　事实上，手机正在从过去单一的通信工具逐渐转变为移动多媒体和信息中心，通信技术在行业内的应用将会催生行业合作的多元化应用模式，而以运营商为主导的行业应用，正是这种多元化模式的直接体现。一个以运营商为主导的行业定制市场竞争将更为激烈。

　　记者观察

　　行业定制多管齐下

　　尽管拓展行业市场充满挑战，但也并非坚冰一块。综合而言，应当从以下几个方面加强行业定制市场的拓展。首先，在行业内的局部市场，运营商可以从行业市场中需求较为迫切的局部领域推进，以点带面，形成规模优势；其次，行业应用并不是仅仅提供定制终端，运营商还应该开发出具备行业需求的整体解决方案，包括后续服务或技术升级，开展产业各方的合作，形成规模；最后，建立一套完备的商业模式，从技术标准和业务规范的制订到终端产品的定制，让产业合作各方在统一标准和规范下进行行业应用开发，以实现产业共赢。