前言：中兴和华为，无论如何，都是全中国最优秀的企业，值得尊敬。他们做了其他中国企业没有做的事情：在全球范围内，和业界顶尖对手相对公平的角逐，并取得胜利，赢得尊敬.

整体情况分析

2008年延续了2007年通信市场的疯狂，中兴和华为都在全球继续迅猛扩张。从中兴的财报来看，上半年增速超过了50%，而华为内部的消息上半年的销售更是以90%的速度增长----现在已经不是是否能达到240亿的问题，而是如何控制扩张节奏和步伐的问题。

那么，增长来自于哪里？尤其是现在冬天来临，四面楚歌的时代？

首先是中国，3G的临近和重组，让几大运营商暗中的布局日益加快，带来的光传输/宽带/无线等持续投入增大，延续了2007年的建设高潮，尤其是中移动/中联通的集采以及抢点布局和TD的招标，代价就是弱势厂家的日益势衰，北电/MOTO/西门子/朗讯为代表的现网老设备的替换，一代新人换旧人，北电/MOTO/西门子的势衰，中兴和华为的崛起，让人感慨，也让人兴奋(NSN还无法换回西门子的颓势)，加上地震的影响，通信设备还有一轮投资期望。

其次是印度，目前的印度市场在全球电信设备商心目中的地位，实际是高于中国市场的，其一是没有中兴和华为的庞大本土势力，其二印度人天生对西方的语言优势和文化认同，其三，最重要的，印度政府在电信市场上采取了更积极的政策，吸引了全球最大的外资进入，导致2008成为印度最疯狂的一年，这一年里，有接近6，7张的全国无线网在铺设，每个项目都是X亿美元以上，每个都是几万个基站，谁能放弃？有趣的是，在印度市场上，华为上演了又一幕对中兴的超越，从03/04的惨淡经营，到06，07的蓄势待发，华为和中兴这对冤家对头，在08年继续上演着PK决斗，华为继在Cdma拿到TATA/Reliance后，08年初又取得了Reliance全国GSM网70%份额，目前的TATA全国GSM网的合同估计也十有八九了吧。加上BSNL/aircel/idea/datacom等项目的空间，充满了想象力----亚太区增长50%的预期，印度是大头。当然，印度是中兴扩张海外的典范，自然也不会轻易言败，近期不但奋勇拿下BSNL的全国NGN大单，而且也顺利搞定Sistema的CDMA大份额。

印度，究竟鹿死谁手，是2008年中兴和华为PK的淮海战役，不过无论是谁，面临印度市场都要痛苦的思考一个问题：怎么盈利？

再次，是不起眼的非洲。谈及非洲，往往让人想到疟疾，想到战争，却少有人想到这是中兴和华为在全球除中国市场外利润最丰厚的区域。当然，中国人能吃苦，也是成功的关键，E和NSN，谁有白人能下到非洲的乡村站点去装设备？中兴能，华为也能。除此之外，中国政府的石油项目，也让中兴和华为赚入了大把钞票，不用太多的血战，加之石油的高价，让非洲兄弟们也挺直了腰杆，涨满了钱包。对比中兴和华为，华为在非洲还是占据了一定优势，搞定了MTN，Millicom，Vodacom等所谓大头客户，明显比中兴占据了一个更高的战略高地，但中兴也有自己的独门武器，07年赢得埃塞俄比亚全国项目，直接让华为在埃的多年耕耘化为泡影，代表被撤换.战斗互有胜败，继续看戏吧.

最后一个，北电/MOTO/老西门子/老朗讯在通信市场的逐步退出，也直接给中兴和华为腾出了庞大的市场空间.

对比华为和中兴的全球市场角逐，华为占据最大的优势就是领先于中兴实现了对全球TOP50运营商的规模突破，20%的客户占据了80%的市场，这句话，华为比中兴早领悟了2年，也领先实现了对VODAFONE/法国电信/BT/Telefonica/Etisalata/DT/KPN/MTN/新电等关键运营商的突破。一般而言，这些所谓的大头，要引入两个中国厂家的可能性微乎其微，因此中兴要后续突破，非常困难。目前，中兴真实突破的大头，除了中国以外，应该就是和黄了吧，今年中兴赢得了和黄在印尼的GSM项目，应该类似于一次大考。华为与和黄之间关系平淡，短期之内没啥戏看。另外今年赢得的CSL香港全网替换NSN UMTS的项目，也对中兴的产品和交付能力是严峻的考验，顺利走过，华为大概要凭添几分恐惧，要是不顺利，对于目前E/NSN/H三家为主的WCDMA/HSDPA市场上，基本上就不会再给中兴留下太多空间--除了中国联通.另外中兴在VODAFONE和Telstra有手机规模销售，也是中兴曲线竞争，进入大头的方式。

另外一个暗战的市场，未来的战场，不得不谈，就是北美。预计华为将在08年底到09年上半年规模突破北美大头，而不是插花式的进入，这也是华为持续稳步实行的战略。所谓稳步，意思是华为并不着急立即进入，在MOTO行将崩溃，北电日益衰微，朗讯和阿尔卡特合并后亏损不止的情况下，过分的激进，估计会导致比当年思科案更复杂的局面，节奏，节奏，如何把握节奏，也是华为的考验。2008年，华为成立了华盛顿办公室，想来也是认真的要分析和处理好美国政府关系。对此，我想是每个中国企业成长为跨国企业的必经之路，无论是对华为，还是对联想，对中兴，对中海油，都是如此。

Verzion/Sprint/AT&T等大头里面，应该最先突破是欧洲背景的T-MOBILE吧，替换NSN?一场恶战，等待结果。NSN已经醒过来，没那么好打发。此外，加拿大市场，前期传闻的WCDMA/HSDPA项目也将成真，甚至早于美国，可惜的是北电，为什么那么早出售UMTS？

华为想把终端的股权出售，应该是服从服务于这个北美战略，赚取大量美元的同时，更多的，是要引入一家基于北美的股东，有兄弟甚至说华为要为了电信cdma跟中兴血拼才出售终端，这也太可爱了吧，不要把中兴和华为的财务策略当弱智，没人做亏本生意，尤其是长期亏本，大家不傻.

对于中兴而言，北美的突破优先级并不是最高，同样是手机先进入，带动系统。当然由于中兴在全球市场上WCDMA的乏善可陈，CDMA2000又受困于朗讯和北电的强大势力，因此可以预期的未来，估计通过Wimax进入是一个可行可能的选择，看看能否打开Sprint这扇大门？